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    这种套路屡见不鲜，他们可见过太多了。

    虽然说，巨棉公司这么大的规模，注册资金都二十亿，还有这么多实体产业在这儿，应该是不可能搞这种砸自己招牌的事情，但知人知面不知心，这种可能性还是有的……而且没人愿意被人卡脖子。

    「可以给我们时间考虑一下吗？毕竟选择独家供应商这种事，对我们这种小公司来说可能会影响到公司的生死存亡。虽然贵公司确实是不错——不，是最佳的合作伙伴，但我们还是得好好考虑……」

    有人有些纠结地开口。

    这件事情目前来看，对他们来说绝对是好事。但他们不敢保证以后如何。

    除非和巨棉公司签合同的时候提前约定双方的义务，无论谁反悔都会有天价违约金。这确实是一个好办法。但问题是，巨棉公司肯定不会和他们签这种合同的。

    说白了，巨棉公司现在不缺合作伙伴，有的是人愿意和巨棉公司合作。而他们却缺巨棉公司这个诱人的价格……

    不过让人意外的是，在这名商人说完后，巨棉公司主管却是一脸疑惑。

    「抱歉，我没听懂你是什么意思。独家供应商？不不不，我们巨棉公司从来没要求成为其他公司的独家供应商。我们一向秉承着双方合作自愿的原则，合作共赢才是我们的根本目标……」

    「啊？」

    几人愣住了。

    难道他们的理解能力出问题了？

    让他们只买巨棉公司的产品，这不是独家供应商是什么？

    看到几人还有些迷惑，巨棉公司主管耐心地解释道：

    「我的意思是，如果你们只购买我们公司的产品，我们公司就会给你们提供最低三折的产品。你们当然可以选择购买其他公司的产品，我们公司同样也会给你们供货，但三折购买的机会就没了。」

    「……」

    这不还是一个意思——等等！

    「您的意思是，贵公司和我们不签订独家供应商的合同？」

    有人反应过来了。

    巨棉公司主管笑呵呵地解释道：

    「呵呵，抱歉，可能是我表述的不太清楚。我再重申一遍，我们巨棉公司到目前为止，从来没要求成为其他公司的独家供应商，也没有跟任何公司签订独家供货的合同。所以，您可能误会了，我们从来没有要求您和我们签订独家供货合同。双方全凭自愿。」

    几人互相对视一眼，都从对方的眼中看到了惊喜之色。

    他们已经明白了巨棉公司的意思——

    只要他们不购买其他公司的产品，巨棉公司就给他们提供低价折扣商品。

    如果他们购买了其他公司产品，那这个低价折扣商品就没有了。但双方谁都不违约，没有任何违约金，该合作还是合作。想买谁的东西就买谁的东西！

    这个选择权不在巨棉公司，而是在他们自己！

    如果以后巨棉公司真的提高了其他产品的价格，那他们就会计算「为了三折产品而继续购买巨棉公司的其他高价产品」这件事划算不划算。

    如果划算，那就继续买。

    如果不划算，那就不买了呗！

    反正市场上这么多纺织公司，选项多得很！

    没有了合同的束缚，对他们这种小公司来说绝对是好事！

    人家巨棉公司说了，这不是强迫他们接受自己的独家供货，这只是给他们提供了一个选择。选不选，都不影响双方的合作关系。

    而且真说起来，这件事对巨棉公司的限制更大。

    因为没有合同的强制约束，巨棉公司得一直维持质量和价格才能吸引到其他人。但凡巨棉公司的产品出一点问题，他们这种公司立马就转投其他公司了。反正又没有违约金，用谁家的布那不是很随意的事情？

    【鉴于大环境如此，

    想通了这些话后，几人也不再说考虑考虑了，立刻表示道：

    「没问题，我们愿意和巨棉公司合作，只购买巨棉公司产品！不过我们有一个问题，那就是假如我们购买了其他公司的产品，应该不会永久失去折扣购买巨棉公司产品的资格吧？」

    如果购买了其他公司产品就永久失去了购买巨棉公司折扣的资格，那这个条件勉强也能接受，但多少还是有些苛刻了……虽然对很多商人来说，「永久」这类的保证，基本上都是扯澹。

    「并不会。我们巨棉公司一向秉承的是双方自愿合作共赢的原则。」

    巨棉公司主管先是点头，然后又解释道：

    「我们公司内部有一套针对合作伙伴的评分机制。如果合作伙伴的评分降了，那么一年之内，我们是不会再提供折扣商品了。一年之后，评分会自动恢复原样，我们会再次提供折扣商品。当然，前提是，这一年内的评分没有再降，不然评分恢复的时间会延长。」

    巨棉公司主管说得很委婉，但几人也都是听懂了。评分降低的意思，就是购买其他公司产品的意思。

    如果就买了一次其他公司产品，那一年内就买不到巨棉公司折扣商品了。一年之后才能继续购买。

    如果一直购买其他公司产品，那这个一年的时间就会一直延长。
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